我的三次创业之路

都说创业是一个九死一生的买卖，有人说那些创业成功的人，他创业的过程都是不堪回首的。我自己曾经先后三次创业，并没有这种感觉，当然我的创业之路是以奶牛养殖的家庭牧场为起点，遇困转型、绝境重启都是典型的创业的实战转型样本。

1. 我的第一次创业发生在1999年初，我们一家在老父亲带领下，在通州马驹桥桥北壮丁屯村租下十几亩的场院，经过简单改造成为一个小型牧场，开始我们创业办家庭牧场养殖奶牛的创业历程。靠专业破局，牧场从小体量3头小母犊牛开始滚雪球的发展。

1999年从3头小犊牛起步，靠我在兽医、繁殖、营养上的专业能力和一家人齐心协力艰苦奋斗精神——这是创业的根基。牧场经过二十几年发展，发展到300头规模小型家庭牧场，是用技术壁垒建立稳定供给，靠规模效应提升盈利空间，属于产品驱动的创业模式。

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2. 第二次创业，发生在2014年，因为那年牛奶遭遇严重滞销问题，我和我弟一商量，去我们家亦庄贵园小区开始销售鲜牛奶，后来又转型开了一间老王鲜奶吧，我们开始涉足乳品的加工与销售。危机转型开始实现产业链延伸，解困，补短板求生存求发展。

2014年牛奶遭遇非常严重的牛奶滞销问题时，我们没有死守牧场，而是向下游延伸去尝试做鲜奶吧、搞加工销售，这是危机倒逼转型的关键决策。核心逻辑是把单一的奶源供给变成奶源+终端零售的闭环，既解决了销路问题，也提升了产品附加值，本质是从“卖原料”升级为“卖成品”，补齐了商业模式的短板。

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3. 第三次创业（尝试做抖音直播）：借内容载体重启，用复合标签实现自己突围转型。

2023年开始尝试做抖音语音直播，用我30几年畜牧奶牛养殖专业+转型实战经验+曲艺兴趣打包成内容实现跨界重启。

现在每天抖音直播可以做到直播间场观八九千、长时间直播间在线100多人，证明自己的复合标签（牛场老兽医+相声迷）已经能吸引精准人群；而想要更进一步发展，核心是把直播创业的内容流量转化为商业价值”——比如把畜牧知识变成粉丝，再把粉丝变成鲜奶养殖畜产品加工的客户，让直播从引流工具”变成“盈利主体。

我的这三次创业的经历，两个很宝贵经验积累，一是抗风险的韧性，牛场被拆了，但我没放弃，反而抓住抖音直播这个新赛道；二是顺势而为的灵活性，从实体牧场到线下门店再到线上直播，每一步都踩在了解决当下核心矛盾的点上。

不远的将来，如果我能够把我这二十多年，我在牧场经营和奶牛养殖的技术优势，加上我做牛奶加工与销售的十年实践，再加上我这一年多做自媒体运营直播的宝贵经验结合在一起，实现线上线下的优势相结合，实现奶牛养殖和乳品加工加上互联网平台直播带货销售的优势，实现全方位突破。

我相信将来我的创业之路，一定会越走越宽广，越走越有信心。