创业—创造财富的无限可能

一、创业的意义

为什么要创业？

第一，激发潜能。

第二，提升能力。

第三，创造财富。

第四，实现人生价值。

对于很多有抱负的人来说，打工并不能帮助他们实现抱负，而实现抱负最好的途径就是创业。

创业的本质在于创，创是创新、创造、创始，创业者具有很高的自由度，完全可以按照自己的理想，对自己的产品、服务和商业模式进行设计、布局，把某项业务作为自己的事业全身心投入，最终实现自己的抱负和人生价值。

创业，正是自我实现的最佳路径之一。

世界上雇主少、雇员多，是符合经济社会发展规律和资源配置规律的。

创业者要具备什么样的素质呢？

第一，强烈的创业精神。

第二，敏锐的商业洞察力。

商业洞察力最重要的是发现商机的能力。

发现市场需求的能力是第一能力。

为什么很多人当不了老板，其中很重要的原因是他们只是商品和服务的消费者，而不是生产者和提供者。即：他们只会买东西，不会卖东西。

卖东西的前提是有东西可以卖。

卖东西还必须解决怎么卖的问题。

第三，整合资源的能力。

要为整个市场提供合格的甚至是有竞争力的产品或服务，他就必须整合嫁接社会和市场资源。

第四，组织管理能力。

创业者必须有组织和管理一个团队的能力。

第五，强大的心理素质。

成功的创业者具备强大的心理素质和意志力，能够坚持到底。

二、低成本创业

要降低风险，我们除了要尽量提高收益之外，还有一条道路——降低成本，实现低成本甚至是成本创业。

必须对创业的成本进行分析。创业的成本包括什么呢?

1、直接成本

直接成本是指与特定产品或服务直接相关的成本。包括直接材料费用和直接人工费用。

2、间接成本

间接成本则与直接成本相对，它们通常不直接与特定的产品或服务相关联，无法直接归属于某一具体产品。包括市场营销费用、管理费用、研发费用和财务费用等。

3、其他成本

其他支出。如税费

在市场上，如何降低创业的成本呢？最重要的是选择对的创业方向。

第一，选择实体属性弱的产业。

创业风险高的一个主要原因就是实体属性过强，造成实体支出过大、成本过高。

第二，选择边际成本为零的产业。

对于一些产品，生产第一份的时候需要较高的成本，但复制第二份、第三份甚至一万份的时候，增加的成本很低，甚至为零，也就是说这类产品的边际成本很低甚至为零。

第三，选择具有杠杆效应的产业。

一些商业模式是具有杠杆效应的，能够通过一项业务带动更多的资源，而这些资源又可能带来更大的商机。

在创业重，要实现低成本创业，最重要的是尽量弱化实体属性，使产品和服务的属性偏向于虚拟，这将大大降低成本。

三、一人企业的无限可能

普通的企业初创者要对企业的定位、规模、商业模式有深刻的认识。这里有一个思路，那就是成立“一人企业”。

一人企业的主要特征就是把保持小规模作为终极目标。

将增长作为企业的首要目标是糟糕的商业战略。一人企业不追求增长，所以可以做到不被资本掌控，让企业的短期目标和长期目标保持一致。

1、一人企业的特征

第一，适应力。规模小、生产要素简单、运营管理灵活，具备较强的适应力。

第二，自主性。

第三，速度。

第四，精简。

2、一人企业的时代机遇

从基础设施建设和科技发展两个角度能看出来。

一方面，当今我国商业基础设施堪称完美乃至发达。

另一方面，我国互联网发达，很多业务都可以通过网络协作来完成。一些产品的定制、生产、交付都可以以外包的形式通过网络渠道来实现，不需要自行建立生产线、租厂房和雇佣员工。随着社会分工越来越细化，很多工作都可以外包。

但还是有很多老板喜欢养很多人充门面。

3、如何打造一人企业

第一，做好定位。一人企业不以规模增长为目标。

企业的首要目标是生存，第二大目标是持续生存。

在创立一人企业之前，我们就应该明确一人企业必须是一个能够完全和绝对掌控的企业。

你的产品和服务不要面向所有人，而要锁定在一小部分特定人群上。定位越精准，就越容易赢得客户的信任。

作为一人企业，你应该只聚焦一部分客户，为其提供优质产品和服务。

第二，做到专业。

这类企业要有竞争力，就一定要做到专业，在细分领域内做到有影响力。

什么叫做专业？

（1）要有过硬的技术和品质，能够提供过硬的产品和服务。

（2）具备功能性，能够满足客户的需求，简而言之就是实用、性价比高。

（3）占领客户心智，能够在客户心目中占有一席之地，最好能够做到客户一提起某个品类的产品或服务，就能够想到你。

在做到专业的过程中，最重要的是要形成自己的核心竞争力。

第三，建立壁垒。

要在市场上生存和可持续发展，就应该在发展过程中建立自己的壁垒。

首先应该考虑突出产品和服务的特质，也就是与众不同之处。

其次是渠道。

最后是品牌。一人企业要建立属于自己的壁垒，最好能打造属于自己的品牌。

第四，反脆弱。一人企业最重要的是其反脆弱的能力。

首先，成本最小化。一人企业要做到不融资、不负债，不失去绝对控制权。

一人企业不追求企业规模的扩大，而是以最低的成本去经营，保持小规模，小到无法倒闭。

其次，实行最小可行产品策略。

最后，快速转型。对于一人企业而言，“船小好掉头”；对于创业者而言，这是非常关键的生存之道。