去山西原平看农田情况，制作节水灌溉系统设计图；到内蒙古自治区乌兰察布市拜访客户……目前正值节水灌溉设备销售旺季，梁玉章马不停蹄地奔跑在全国各地。

2023年1月，梁玉章入驻石家庄捷凯双创孵化基地，开办河北捷水农业科技有限公司，致力于节水灌溉设备的研发、生产、销售，让智能技术扎根乡土，让农民尝到科技兴农的甜头。截至目前，该公司今年的销售额已突破1500万元。下一步，他还计划开拓海外市场。

梁玉章在给员工做技术培训 摄/河北青年报记者张蕾

关注政策，发现“节水灌溉设备”商机

梁玉章今年36岁，2012年完成学业后长期从事销售工作，积累了丰富的经验。

梁玉章一直很关注国家政策，寻找各行业中的商机。前些年，他回老家赵县，路过田间地头，经常看到农田里铺设着粗细不一的水带。向家人打听后得知，这是节水灌溉设备。

“为引水灌溉方便，过去地里这儿起个垄，那儿挖条沟，打井抽地下水引到地里。水闸一开，就像往地里泼水，有的地方涝、有的地方旱，水流过大的地方，种子会被冲走。”梁玉章回忆小时候帮家里干农活时的场景。后来，农户们把田地分成了小块，像田字格，浇地时既费力又费水。而节水灌溉设备则是根据农田面积大小，在田间铺设一条或者多条输水管道，“这样的灌溉方式不仅省水省电，减少时间和人力成本，而且水肥一体的滴灌方式还能实现科学用肥。”梁玉章说。

结合国家在节水灌溉方面的一系列政策，梁玉章发现“节水灌溉设备”是个商机。

边干边学，让自己成该行业行家里手

经过市场调研，梁玉章拿到了使用节水灌溉设备前后粮食产量和水电用量对比的数据，由此更加坚定了他“销售节水灌溉设备”的想法。

2021年2月，梁玉章凭借多年销售经验，与一家销售能力薄弱的节水灌溉设备生产企业达成合作，以“编外人员”身份负责该企业在石家庄、衡水、沧州三地的节水灌溉设备销售工作。

梁玉章边干边学，在拓展销售渠道、提高销量的同时，还不断钻研节水灌溉设备的原理，补齐短板，让自己成为该行业的行家里手。

利用于农田的节水灌溉设备 供图/梁玉章

为了加快推进高效节水灌溉，2021年10月，石家庄市出台政策，将农机购置补贴政策向节水装备和配套机具倾斜，不但对采用高效节水灌溉方式的农户补贴，还根据节水量给予奖励。“农户有补贴有奖励，肯定愿意买节水灌溉设备。政府有政策，企业发展前景广阔，大有可为。”政策的出台更加坚定了梁玉章对创业项目的信心。

耐心与诚意，成为他开拓市场的优势

产品懂了、经验有了，2022年底，梁玉章决定创业，运营节水灌溉设备销售。

为了降低创业成本，梁玉章于2023年1月入驻石家庄捷凯双创孵化基地，有了一间大约30平方米的免费办公室。创业初期，梁玉章以轻资产模式运营，将生产外包，集中力量做销售，耐心与诚意成为他开拓市场的优势。

2023年4月，衡水市枣强县的村民黎大爷每周都给梁玉章打电话，问的都是同样的问题：如何使用节水灌溉设备，使用后的效果怎么样？梁玉章每次都会耐心地解释，还经常传视频给黎大爷看。两个月后，玉米要播种了，黎大爷终于下决心买了节水灌溉设备。

当年10月初，黎大爷每亩花80多元买的节水灌溉设备给他带来了惊喜：每亩玉米产量增加200多斤、多赚300多元。如今，黎大爷仍旧使用着梁玉章的产品。

梁玉章的施工团队在安装节水灌溉设备 供图/梁玉章

不断积累成功经验的同时，梁玉章也长了很多教训。

今年5月，内蒙古自治区乌兰察布市察哈尔右翼中旗铁沙盖镇40多岁的村民张大哥第一次使用梁玉章的产品时，有滴灌带局部不出水。此时地里的土豆苗已有一尺多高，更换滴灌带势必会导致土豆减产。

梁玉章心中很是懊恼，产品安装后他都会让客户试水，可是张大哥以“土豆幼苗期浇水过多容易导致块茎小”为由没有试水，当时梁玉章也没有强求。

“问题出在产品上，责任我们绝不推脱。”估算土豆损失后，梁玉章二话不说赔了2万多元，这一负责任的举动让客户成了他的“铁粉”。

“你这个人够意思，明年我还会用咱家的产品。”张大哥说。

研发智能设备，增强公司产品竞争力

除了销售面向农户的节水灌溉设备，梁玉章还专门研发了适合农业集团、合作社使用的智能节水灌溉设备。

“智能节水灌溉设备不仅能检测土壤水肥情况，而且还能自动施肥浇水。”梁玉章介绍，由土壤温湿度传感器、肥料传感器、智能调压电磁阀等设备构成的智能控制系统，在土壤缺水、缺肥时，可自动将肥料溶于水中，通过过滤系统浇入土壤。同时，该设备还可以通过智能软件在手机上操作，真正做到了以科技为农业生产赋能。

梁玉章（左）在指导员工制作节水灌溉系统设计图 摄/河北青年报记者张蕾

产品有了竞争力，如何为创业之路构建系统性保障？

2024年6月，在孵化基地的鼓励下，梁玉章报名参加了第六届“中国创翼”创业创新大赛河北石家庄选拔赛暨2024年石家庄市创业创新大赛，公司研发的新型滴灌带产品荣获专项赛绿色经济一等奖。当年10月，孵化基地又辅助公司申请通过“河北省科技型中小企业”的认定。当年11月，公司商标“捷水”注册完成。

“有了大赛获奖、注册商标，在参加项目投标时，明显有了加分项，在与大公司的业务洽谈中也增加了信誉度。”梁玉章说。

在任丘建立基地，谋划开拓海外市场

在稳住销售的同时，梁玉章还谋划公司的全方位发展，在研发、生产等方面布局。

2023年底，梁玉章在沧州任丘市建立了自己的生产基地。选择任丘市不是梁玉章的一时兴起，而是他深思熟虑后的长远布局。“任丘是生产滴灌带原材料聚乙烯、聚丙烯的集散地，在这里建生产基地能够降低成本。”梁玉章说，选择任丘市还跟他的下一个创业目标有关系。

梁玉章在向客户介绍节水灌溉设备 摄/河北青年报记者张蕾

节水灌溉设备的销售旺季是每年的3月至6月、9月至10月。最近一直奔跑在全国各地田间地头的梁玉章决定过了销售旺季，叫上合伙人一起开个会，谋划下一个创业目标——开拓海外市场。“选择在任丘建生产基地，也是看中了这里离海近，可以降低外贸发货的运输成本。”梁玉章说。

在梁玉章的带领下，河北捷水农业科技有限公司已发展成为集节水灌溉设备研发、生产、销售，以及安装指导、技术培训等一条龙服务的企业。截至目前，公司今年的销售额已突破1500万元。

“农业现代化不是遥不可及的概念，而是在一土一肥、一草一木里，也在我们这些年轻人的干劲儿里。”梁玉章说，希望用青春力量让智能技术扎根乡土，让更多农民尝到科技兴农的甜头。

在乡村振兴的广阔天地里，这个年轻人正迈出坚实的创新步伐。

■文/河北青年报记者张蕾

■编辑/刘军

■校对/侯明怡 赵润泽

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