1、为了赚更多，疯狂的做加法、做杂活，想着多点开花

刚开始创业时，总想着要赚更多，所以同时做了太多方向，又接B端，又接C端，还想着同时兼顾培训讲课、带货、知识付费等多种业务。

想着只要把业务种类加多，收入就能跟着变多，很长时间都处在这种状态下。

实际上，这是一种低水平努力，每增加一种业务，都要投入相应多的时间、精力。

这种加法思维，导致自己在每个项目上只能投入很少的时间，没有好好打磨产品或服务，结果就是每件事做的都不够好，客户体验一般，口碑也积累不起来。

久而久之，因为每件事都不够专业，没有核心优势，只能陷入低价竞争，累却赚的不多。

2、一直没有在一件事上，做精、做深、做出自己的品牌溢价。

用户对你的认可其实来源于“我在这件事上很专业、很有价值”，而不是“什么都能做，但可能都不精”。

这意味着必须要在一件事上真正打透，积累案例和方法论，并且获得自己的品牌溢价。

你需要做到下面几点：

专注深耕，选定一个符合自己兴趣和优势的业务方向，持续投入时间和资源，把它做精、做深；

形成系统，把核心服务或产品，拆成标准化、可复制的流程或模块；

提升客单价，提升服务质量、增加增值项目、提供后续升级等方式，让每个客户愿意付更高的费用；

建立清晰的品牌定位，明确的告诉市场“我擅长什么、能帮客户解i决什么问题”，这样客户在需要的时候就能想到你；

扩大规模，业务成熟后，通过一些资源杠杆（合作、工具化等），把同样的系统复制给更多用户上，放大收入。

简单说，真正赚钱的能力是选择一个细分领域，持续积累专业度，并成为这个领域的top专家，进而拥有定价权。

这个过程需要你做减法——拒绝那些分散精力的机会，哪怕短期少赚点，长期来看才能突破收入瓶颈。

这听起来有点抽象，但说白了就是：你做的产品到底在帮谁、解i决什么问题？对方愿意为这个解i决方案付多少钱？你的定价是否匹配你创造的价值？

这里边有几个关键点：

目标用户，同一件事，对不同的人，价值完全不同。

谁需要你的产品？他们有什么特征？

清晰的问题，真正的定价应该来自于你帮对方解i决的问题，值多少钱？

你的产品帮他们解i决了什么痛点？这个问题对他们多重要？

很多人定价是靠“比价”——看别人收1000，我就收800。但这是非常被动的。

支付能力，你要选择那些真正有支付能力和支付意愿的人作为你的客户。

可以看看目标客户平时为什么类似的东西付过费？或者直接问两个潜在客户：如果我能帮你解i决这个问题，你觉得多少价格合理？

按价值定价，如果你的解i决方案能帮用户赚更多钱、省时间或降低风险，定价应该匹配这些价值，而不是仅参考成本。

做事前多想想，谁需要这个？为什么需要？愿意花多少钱？

一旦你把这事想明白，你的服务定位、定价、推广方式都会清晰很多——因为你知道了该对谁说话、该说什么、该收多少钱。