创业到底挣钱吗？还有必要坚持吗？

受大环境的影响我离职了，离职后休息了一段时间做了一些自己想做却没做过的事，然后刚准备加入朋友的公司做合伙人由于一些私人的原因我又离职了，决定开始创业！

创业初期开始找店址，谈价格，然后筹备装修最后开始找客源投入运营。我选择的是教培行业，这边时间相对来说比较自由，但是相对的就是投资回报率并不是很理想！头一年一直处于回本的状态，第二年稍微缓口气，但是还是处于亏人工的状态。自己投入成本和人力，收到的钱和付出的钱基本持平还结余一点点。

我做的是加盟店每年加盟费是固定的，再就是租金，还有水电，教材和杂费等~我们基本上是预收款，一个月收入2万可能划课只能8千，实际的收入其实是惨不忍睹的。有的同行低价竞争，顾客上门首先问价格，一听价格摇头就走，你跟他聊价格他压根不甩你。积累了将近2年多的客户也是来来去去，忠诚度极低，价格也从最初的高客单价滑铁卢似的低客单价。

起初遇到这个问题后改变思路想着深挖客户把客户做精，一个客户的客单价做到最大化，那样一个老客户就顶几个新客户了。后面问题又来了，一个客户的消耗能力是有限的，好比他一天只能来你这吃一次饭为了照顾你的生意他买了100次的饭卡，那样就需要100天消耗完。如果你1天有3个新客户同时吃3次饭给你降低了成本那样你才是盈利的。

拓源真的是很难，你发传单，地推，线上推广投流都试过之后依旧是不温不火的状态。然后又开始思考问题，是不是我选的位置不对，努力放错了地方你再怎么努力都是于事无补。确实，我选的地段是个城乡结合部，虽然成本不高但是客户的消费力却有限，对于加盟店而言肯定是比草根店成本高的。加盟店一般最值钱的就是品牌效应，但是在一个消费力不太好的地方你给别人聊人生聊理想别人可能只想解决一下温饱的问题而已。

创业到底挣钱吗？还有没有必要坚持吗？